ਇਹ ਡਿਜ਼ਾਈਨਰ ਸੂਟ ਜਾਂ ਫੈਂਸੀ ਸ਼ਬਦਾਵਲੀ ਬਾਰੇ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਸੁਨੇਹੇ ਨੂੰ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਅਤੇ ਇਸ ਦੇ ਪਿੱਛੇ ਆਤਮਵਿਸ਼ਵਾਸ ਬਾਰੇ ਹੈ। ਆਪਣੇ ਬੋਲਚਾਲ ਨੂੰ ਉਚਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਫਿਲਰ ਸ਼ਬਦਾਂ ਨੂੰ ਛੱਡ ਦਿਓ।
ਮਹਿੰਗੇ ਸੁਰੀਲੀ ਸਵਰ ਵਾਸਤੇ ਅਸਲੀ ਰਾਝ (ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਸੋਚਣ ਵਾਲੇ ਤੋਂ ਵੱਖਰਾ ਹੈ)
ਅਸੀਂ ਸਾਰੇ ਗੰਭੀਰਤਾ ਨਾਲ ਸੱਚੇ ਹੋਈਏ - ਅਸੀਂ ਸਾਰੇ ਉਹਨਾਂ ਮੀਟਿੰਗਾਂ ਵਿੱਚ ਬੈਠੇ ਹਾਂ ਜਿੱਥੇ ਕੋਈ ਆਪਣੇ ਹੋਵੇਗਾ ਨਾਲ ਕਮਰੇ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਹ ਪ੍ਰਕਾਰ ਪਤਾ ਹੈ: ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਧੁਨ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਜ਼ਿੰਦਗੀ ਨੂੰ ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਚਲਾਉਂਦੀ ਹੈ, ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਮੁੜਤੀਆਂ ਸਹੀ ਹਨ, ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਦਬਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਪਰ ਇਸ ਦੀ ਸੱਚਾਈ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਡਿਜ਼ਾਇਨਰ ਸੁਟ ਜਾਂ ਫੈਸ਼ੀ ਭਾਸ਼ਾ ਸਮੇਂ ਬਿਨਾਂ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਸੁਨੇਹੇ ਨੂੰ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਦੇ ਢੰਗ ਬਾਰੇ ਹੈ।
ਤੁਹਾਡੇ ਭਾਸ਼ਣ ਵਿੱਚ ਚੁੱਪ ਅਤੇ ਪੈਸਾ ਚੋਰ
ਤੁਸੀਂ ਸਭ, ਮੈਂ ਕੁਝ ਅਜਿਹਾ ਦੱਸਣ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹਾਂ ਜੋ ਮੇਰੇ ਪੂਰੇ ਖੇਡ ਨੂੰ ਬਦਲ ਗਿਆ। ਉਹ ਬੇਜਾਨ "ਅਮ", "ਲਾਈਕਸ", ਅਤੇ "ਤੁਸੀਂ ਜ਼ਾਣਦੇ ਹੋ" ਤੁਹਾਡੇ ਧਨਰੱਖਿਆ ਸ਼ਕਤੀ ਨੂੰ ਸੁੱਟ ਰਹੇ ਹਨ। ਹਰ ਵਾਰੀ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਫਿਲਰ ਸ਼ਬਦ ਛੱਡਦੇ ਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਬੇਸ਼ਕੀਮਤੀ ਗੁ_store ਵਿੱਚ ਪਜਾਮੇ ਪਾ ਕੇ ਹੀ ਆਉਂਦੇ ਹੋ - ਇਹ ਸਹੀ ਨਹੀਂ ਲੱਗਦਾ।
ਮੈਂ ਪਿਛਲੇ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਉਹ ਵਿਅਕਤੀ ਸੀ ਜੋ ਇੱਕ ਵਾਕੰਸ਼ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਸਮੇਂ ਤਿੰਨ "ਅਮ" ਤੇ ਕੁਝ "ਲਾਈਕ" ਨਾ ਮੁੜਿਆ। ਇਹ ਬੇਕਾਰੀ ਕਾਲਜ ਦੇ ਵਿਦਿਆਰਥੀ ਦੇ ਤੌਰ ‘ਤੇ ਸੀ ਨਾ ਕਿ ਸਫਲ ਉਦਯੋਗਪਤੀ ਦੇ ਤੌਰ ‘ਤੇ। ਪਰ ਜਦੋਂ ਮੇਂ ਆਪਣੀ ਭਾਸ਼ਣ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਰਾਸ਼ੀ ਪੋਰਟਫੋਲੀਓ ਵਾਂਗ ਲੈਣ ਸਿਖਿਆ - ਹਰ ਸ਼ਬਦ ਨੂੰ ਮੁੱਲ ਦੇਣ ਦੀ ਲੋੜ ਸੀ।
ਸ਼ਕਤੀ ਦੀਆਂ ਚੱਲਾਂ ਜੋ ਸੰਸਕਾਰਿਤ ਹਨ
ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਆਓ ਫਿਰ ਨਿਵੇਸ਼ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰੀਏ। ਚੁੱਪੀ ਨੂੰ "ਅਮ" ਜਾਂ "ਉਹ" ਨਾਲ ਨਹੀਂ ਭਰਨਾ, ਉਸ ਚੁੱਪ ਸਮੇਂ ਨੂੰ ਗਲੇ ਲਗਾਉ। ਇਹ ਫੈਸ਼ਨ ਵਿੱਚ ਤੇਜ਼ੀ ਅਤੇ ਮਹਿੰਗੇ ਵਿੱਚ ਕਿੰਨਾ ਅੰਤਰ ਹੈ - ਕਈ ਵਾਰੀ ਘੱਟ ਹੋਣਾ ਜਿਆਦਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਰੁਕਦੇ ਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਸਿਰਫ ਆਪਣੇ ਵਿਚਾਰ ਇਕੱਠੇ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ; ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਨੂੰ ਭਾਰ ਦਿੱਤੇ ਰਹਿਣਗੇ।
ਪ੍ਰੋ ਟਿੱਪ: ਪ੍ਰੈਕਟਿਸ ਦੌਰਾਨ ਆਪਣਾ ਰਿਕਾਰਡ ਕਰੋ। ਮੈਂ ਇਸ ਖੇਡ-ਬਦਲਣ ਵਾਲੇ ਏ.ਆਈ. ਟੂਲ ਨੂੰ ਵਰਤਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤਾ ਜੋ ਰੀਅਲ-ਟਾਈਮ ਵਿੱਚ ਫਿਲਰ ਸ਼ਬਦ ਪਕੜਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਸਚਮੱਚ? ਇਹ ਇਕ ਨਿੱਜੀ ਭਾਸ਼ਣ ਕੋਚ ਵਰਗਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਬੁਰੇ ਆਦਤਾਂ ਨੂੰ ਚੇਤਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਫਿਲਰ ਸ਼ਬਦਾਂ ਦੀ ਉੱਚਾਈਵਾਲੇ ਸੰਸਕਾਰਕੁਲ ਦੇਖ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜਿਸ ਨੇ ਮੇਰੇ ਸੰਚਾਰ ਖੇਡ ਨੂੰ ਉਚਿਤ ਕੀਤਾ ਹੈ।
ਮਹਿੰਗੇ ਬੋਲਣ ਦੀ ਯੋਜਨਾ
ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਧਾਰਾਵਾਹਿਕ ਮਾਰਗ ਦਰਸ਼ਨ ਹੈ ਜੋ ਮਹਿੰਗਾ ਸੁਣਨ ਦਾ ਹੈ:
- ਮਜ਼ਬੂਤ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ: "ਮੈਂ ਸੋਚਦਾ ਹਾਂ" ਨੂੰ "ਮੈਂ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਕਰਦਾ ਹਾਂ" ਜਾਂ "ਮੈਂ ਯਕੀਨੀ ਹਾਂ" ਨਾਲ ਬਦਲੋ
- ਆਪਣਾ ਸਥਾਨ ਗ੍ਰਹਿਣ ਕਰੋ: ਸਿੱਧਾ ਖੜ੍ਹੋ (ਜਾਂ ਬੈਠੋ) ਅਤੇ ਆਪਣੀ ਡਾਈਫ੍ਰੈਗਮ ਤੋਂ ਬੋਲੋ
- ਆਪਣੇ ਕਦਮ ਨੂੰ ਮੰਨੋ: ਧਨੀ ਲੋਕ ਤੇਜ਼ੀ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ - ਉਹ ਆਪਣੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਲਈ ਦੂਸਰੇਆਂ ਨੂੰ ਵੇਟ ਕਰਨ ਦਿੰਦੇ ਹਨ
- ਪ੍ਰਵਾਨਗੀ ਨਾਲ ਅੰਤ ਕਰੋ: ਵਾਕਾਂ ਦੇ ਅੰਤ ਤੇ ਕੋਇ ਥੋੜਾ ਹੀ ਜਾਂ ਪੁੱਛਣ ਵਾਲਾ ਟੋਨ ਨਾ ਹੋਵੇ
ਲੱਖਾਂ ਡਾਲਰ ਦਾ ਮਾਨਸਿਕਤਾ ਬਦਲਾਅ
ਇਸ ਬਾਰੇ ਅਸਲੀਅਤ - ਮਹਿੰਗਾ ਸੁਣਨ ਬਾਰੇ ਇਹ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਫਿਲਰ ਸ਼ਬਦਾਂ ਨੂੰ ਹਟਾਉਣਾ। ਇਹ ਉਸ ਚੁੱਪ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਨੂੰ ਅਪਣਾਉण्य ਦਾ ਹੈ ਜੋ ਆਪ ਦੀ ਕੀਮਤ ਜਾਣਣ ਤੋਂ ਉਠਦਾ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਮਨਾਸ਼ਾਂ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਲੋਕ ਹੋਰ ਜਾਣਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ।
ਇਸ ਬਾਰੇ ਸੋਚੋ: ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਕਦੇ ਐਲਨ ਮਸਕ ਨੂੰ "ਲਾਈਕ" ਹਰ ਦੂਜੇ ਸ਼ਬਦ ਕਾਰਨ ਸੁਣਿਆ ਹੈ? ਜਾਂ ਓਪ੍ਰਾਹ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਸ਼ਬਦ ਲੱਭਣ ਵਿੱਚ ਦਿਖਾਈ ਦਿੱਤੀ? ਬਿਲਕੁਲ। ਉਹਨਾਂ ਨੇ ਸਹੀ ਸੂਚਨਾਵਾਂ ਦਾ ਮਹਾਰਤ ਹਾਸਲ ਕੀਤਾ ਹੈ।
ਛੁਪਾ ਹੋਇਆ ਸ਼ਕਤੀ ਚਾਲ
ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਜਾਣਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਕੋਈ ਰਾਜ ਹੈ ਜੋ ਸੱਚਮੁੱਚ ਮੇਰੀ ਜੀਵਨ ਨੂੰ ਬਦਲ ਗਿਆ? ਕਿਸੇ ਵੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਮੀਟਿੰਗ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਮੈਂ ਇੱਕ ਛੋਟਾ ਧੁਨੀ ਮੈਮੋ ਜਾਂਚ ਕਰਦਾ ਹਾਂ। ਮੈਂ ਆਪਣੇ ਮੁੱਖ ਬਿੰਦੂਆਂ ਵਿੱਚ ਸੈਕੰਡਾਂ ਦੀ ਰਿਕਾਰਡਿੰਗ ਕਰਾਂਗਾ, ਜਿਸ ਨੂੰ ਮੈਂ ਪਹਿਲਾਂ ਜ਼ਿਕਰ ਕੀਤਾ ਕਸਪਾਣ ਸ਼ਬਦ ਪਕੜਨ ਵਾਲਾ ਡੇਕਟੈਕਟਰ ਵਿੱਚ ਰਨ ਕਰਾਂਗਾ, ਅਤੇ ਸਮਾ ਕੀਤਾ। ਇਹ ਮੁੱਖ ਸ਼ੋਅ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਇੱਕ ਡ੍ਰੈਸ ਰਿਹਰਸਲ जस ਇਹ ਹੈ।
ਆਪਣੀ ਭਾਸ਼ਣ ਨੂੰ ਚੁੰਗਾ ਕਰੋ
ਇਹ ਹਨ ਤੁਹਾਡੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਤੁਰੰਤ ਸੁਧਾਰ:
- "ਸ਼ਾਯਦ" ਦੀ ਥਾਂ: "ਮੈਂ ਪ੍ਰਸਤਾਵਿਤ ਕਰਦਾ ਹਾਂ"
- "ਥੋੜਾ" ਦੀ ਥਾਂ: " ਖਾਸ ਤੋਰ 'ਤੇ"
- "ਸਿਰਫ" ਨੂੰ ਬਦਲੋ: "ਬਿਲਕੁਲ"
- "ਲਾਈਕ" ਨੂੰ ਬਦਲੋ: "ਜਿਵੇਂ ਕਿ"
ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਨੂੰ ਖੁਰਾਕ ਦੇਣ ਵਾਲਾ ਪ੍ਰਭਾਵ
ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਭਾਗ? ਇਹ ਸਿਰਫ ਮੀਟਿੰਗਾਂ ਵਿੱਚ ਮਹਿੰਗੇ ਸੁਣਨ ਬਾਰੇ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣਾ ਭਾਸ਼ਣ ਬਥਾਨਕ ਮਾਨਿਤ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਕੁਝ ਜਾਦੂਈ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਤੁਹਾਡਾ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਵਧਦਾ ਹੈ। ਲੋਕ ਤੁਹਾਨੂੰ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸਿਰਗਰਮ ਲੈਂਦੇ ਹਨ। ਮੌਕੇ ਬੇਹਿਸਾਬ ਹੋਏ ਲਗਦੇ ਹਨ।
ਮੈਂ ਆਪਣੇ ਜੀਵਨ ਵਿੱਚ ਇਸਤੋਂ ਵੇਖਿਆ ਹੈ। ਜਦ ਮੈਂ ਆਪਣੇ ਸੰਚਾਰ ਖੇਡ ਨੂੰ ਉਚਿਤ ਕਰਨਮੰ ਸਭਿਆਚਾਰਕ ਹੋਇਆ, ਦਰਵਾਜ਼ੇ ਖੁਲਣ ਲੱਗੇ। ਉਹ ਉਤਾਰ? ਸੁਰੱਖਿਅਤ। ਉਹ ਕਲਾਇਟ ਮੀਟਿੰਗਾਂ? ਉਨ੍ਹਾਂ ਕ ਦਾ ਰੂੱਝਾਇਆ। ਉਹ ਨੈਟਵਰਕਿੰਗ ਸਮਾਰੋਹ? ਆਉਣ ਦਿਓ ਕਿ ਮੈਂ ਤਿੰਨ ਢੰਗ-ਠਾਗ ਲੋਕਾਂ ਅਤੇ ਇੱਕ ਸੰਭਾਵਤ ਭਾਈਚਾਰਿਕਤਾ ਨਾਲ ਛੱਡਿਆ।
ਇਹ ਸੱਚਾਈ ਪੱਕੀ ਕਰੋ (ਪਰ ਇਸਨੂੰ ਮਹਿੰਗਾ ਬਣਾਓ)
ਪਰ ਇਹ ਦੇਖਣ ਵਾਲੀ ਗੱਲ - ਤੁਸੀਂ ਨਹੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਸ਼ਬਦਕੋਸ਼ ਗਲੇ ਲਗਾਉਣ ਵਰਗਾ ਸੁਣਨ ਕਰੋ। ਉਦੇਸ਼ ਇਹ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਹਰ ਵਾਰੀ ਆਪਣੇ ਮੂੰਹ ਖੋਲ੍ਹਣ 'ਤੇ ਜਿਵੇਂ ਟਿਡ ਟਾਕ ਰਿਹਾ ਹੋ। ਇਹ ਕੈਪਸੂਲ ਵੇੱਡਰੋਬ ਵਾਂਗ ਕੇ ਸੁਖਦਾਈ ਅਤੇ ਆਸਾਨ ਬਣਾਉਣਾ ਹੈ - ਹਰ ਚੀਜ਼ ਦਾ ਕੋਈ ਉਦੇਸ਼ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਕੋਈ ਚੀਜ਼ ਬਿਨਾਂ ਕਿਸੇ ਲਗਤਾ ਦੇ ਮੌਜੂਦ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ।
ਆਖਰੀ ਪ੍ਰਮਾਣ
ਯਾਦ ਰੱਖੋ, ਮਹਿੰਗਾ ਸੁਣਨਾ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਦੇ ਸਦਰੇ ਬਣਨ ਬਾਰੇ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਹ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਅਤੇ ਸਾਫ ਸੂਚਨਾ ਨਾਲ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਹੈ। ਛੋਟਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ - ਸ਼ਾਇਦ ਇੱਕ ਫਿਲਰ ਸ਼ਬਦ ਦੂਰ ਕਰਨ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਦੇਵੋ। ਉਸ ਏ.ਆਈ. ਟੂਲ ਨੂੰ ਵਰਤੋਂ ਜੋ ਮੈਂ ਉਲਝੇਗੀ ਹੈ ਤੁਹਾਡੇ ਰੂਝਾਨ ਨੂੰ ਟ੍ਰੈਕ ਕਰਨ ਲਈ। ਨੀਵਾਂ ਦਿਖਾਈ ਦੇਣ ਵਾਲੇ ਆਲੇਕਾਨਾਂ ਵਿੱਚ ਮੌਵਾਂ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਚਾਹ ਮੰਗਵਾਉਣਾ ਜਾਂ ਦੋਸਤਾਂ ਨਾਲ ਮੁਲਾਕਾਤ ਕਰਨਾ ਪ੍ਰੈਕਟੀਸ ਕਰੋ।
ਅਤੇ ਇਹ ਸੱਚੀ ਸੱਚਾਈ ਹੈ: ਜਦ ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਮਾਸਟਰ ਕਰ ਲਿਆਂਗੇ, ਤੁਸੀਂ ਸਮਝੋਗੇ ਕਿ ਮਹਿੰਗਾ ਸੁਣਣਾ ਕਦਾਚਿਤ ਪੈਸੇ ਬਾਰੇ ਨਹੀਂ ਸੀ। ਇਹ ਉਹ ਕਿਸਮ ਦਾ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਹਾਂ ਜੋ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਸੋਚਣ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਵਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਜਾਣਦੇ ਹੋ ਜੋ ਉਹ ਨਹੀਂ ਜਾਣਦੇ।
ਤਾਂ ਕਿ ਅਗਲੀ ਵਾਰੀ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਮੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਹੋਵੋਗੇ, ਯਾਦ ਰੱਖੋ: ਤੁਸੀਂ ਸਿਰਫ ਸ਼ਬਦ ਨਹੀਂ ਬੋਲ ਰਹੇ - ਤੁਸੀਂ ਹਰ ਵਾਕਿਅਤ ਨਾਲ ਆਪਣਾ ਨਿੱਜੀ ਬ੍ਰਾਂਡ ਤਿਆਰ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ। ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਮਹਿਮਾਨ ਬਣਾ ਦੇਣਾ, ਮੇਰੇ ਦੋਸਤ। ਤੁਹਾਡਾ ਭਵਿੱਖ ਤੁਹਾਡਾ ਧੰਨਵਾਦ ਕਰੇਗਾ।
